PŘEDSTAVY vs REALITA
Věříte, že zvládnete nákup nemovitosti snadno sami? Proč platit za služby realitní kanceláři? Podobně uvažuje většina kupujících. Vybrat nemovitost na internetu, absolvovat prohlídku, dohodnout cenu a nechat si připravit kupní smlouvu protistranou… zní to jednoduše a nic vás to nestojí. Jaká je ale realita?
Laikům, tedy kupujícím bez podpory realitního makléře, často chybí nejen vyjednávací schopnosti a zkušenosti, ale také znalost realitního trhu. Ta je ale při vyjednávání o ceně a podmínkách prodeje zásadní. Pokud neznáte současnou situaci na realitním trhu, nezvládnete své požadavky podpořit pádnými argumenty a protistrana vaše námitky a požadavky lehce smete ze stolu. Proto kupující nemovitost mnohdy přeplatí, přichází o výhody nebo rovnou o vybranou nemovitost.
Kupující nemovitost mnohdy přeplatí.
Podívejte se na modelový příklad, ve kterém jsme klientovi pomohli získat vysněné bydlení a ušetřit finance.
POČÁTEČNÍ ILUZE
Manželé Svobodovi se rozhodli koupit rodinný dům nedaleko Brna. Našli perfektní nabídku v atraktivní lokalitě, která splňovala jejich představy o novém domově. Nemovitost byla opravdu lákavá, a proto majitel požadoval téměř 5 milionů korun.
Pan Svoboda měl ale o ceně jiné představy, k tomu také spoustu dalších požadavků a očekávání. Spolupráce s jakoukoliv realitní kanceláří pro něj nepřicházela v úvahu. V práci zastával vysoký post a byl zvyklý jednat se svými podřízenými. Proto byl přesvědčený, že vyjednávání o ceně i podmínkách bude hračka. Věřil ve své manažerské dovednosti a chtěl s jejich pomocí utržit pro sebe a svou rodinu co nejvíce.
Ihned kontaktoval majitele nemovitosti a vydal se s rodinou na prohlídku. Po krátkém rozhovoru s majitelem zjistil, že i on má své představy a očekávání, ze kterých nechce ustoupit. Ani jedna ze stran nebyla ochotna přistoupit na kompromis. Nezabrala ani vyjednávací taktika, ve kterou pan Svoboda doufal. Obchod se tedy neuskutečnil a obě strany prohrály.
Máte za sebou podobnou zkušenost? I když jste absolvovali prohlídku či neúspěšné vyjednávání o ceně a podmínkách koupě, nic nemusí být ztraceno.
Paní Svobodová se nemínila tak snadno vzdát. O domě snila už dlouhou dobu a tento si zkrátka od prvního pohledu zamilovala. Obrátila se proto na naši realitní kancelář s prosbou o pomoc. Jednat s majitelem nemovitosti, který není ochotný přistoupit na kompromis, je vždy velká výzva i pro zkušené makléře.
ŘEŠENÍ
Rychle jsme se seznámili s celým obchodním případem. Podmínka klienta zněla jasně – vyjednat požadovanou cenu, výlučně hájit jeho zájmy a zajistit férové podmínky pro obě strany. Dali jsme hlavy dohromady a připravili promyšlenou strategii pro získání rodinného domu. Verdikt byl jednoznačný – nasadit AGENTA KUPUJÍCÍHO! Agent se pustil do práce a sjednal prohlídku nemovitosti.
Seznámil se s majitelem a zjišťoval limity, do kterých je ochotný zajít. Brzy pochopil, že prodejce je stejně tvrdošíjný jako kupující, kterého zastupoval. Rozhodně se ale odmítl vzdát. Pustil se do náročného vyjednávání s majitelem a jeho realitním makléřem.
Protože je realitní makléř protistrany odměňován z konečné prodejní ceny, bylo vyjednávání opravdu náročné a připomínalo jednání dvou advokátů v soudní síni.
Pádnými argumenty však náš agent nakonec majitele přesvědčil, aby cenu snížil o 300 000,- Kč. Poukázal především na vlastnosti nemovitosti a její reálné postavení na trhu. Obchod nakonec proběhl ke spokojenosti obou stran.
PŘÍNOS PRO KLIENTA
Agent klientovi pomohl splnit sen o dokonalém bydlení a navíc mu ušetřil 163 000,- Kč.
Zkuste počítat s námi:
- odměna agenta ve výší 1 % z kupní ceny (47 000,- Kč) + 30 % z vyjednané slevy (90 000,- Kč) = 137 000,- Kč
- snížení kupní ceny o 300 000,- Kč - odměna agenta 137 000,- Kč = 163 000,- Kč
- celková úspora = 163 000,- Kč
Chcete získat vysněnou nemovitost, ušetřit si starosti i finance stejně jako manželé Svobodovi?
Kontaktujte náš APLU tým. Rádi pomůžeme také vám.
Koupě investičního bytu na pronájem
Přemýšlíte o tom, jak zhodnotit své finance a vybudovat zajímavý pasivní příjem? Investice do koupě nemovitosti je atraktivní možností, jak zbohatnout. Protože jde o dlouhodobou investici v řádu st...
MODELOVÝ PŘÍKLAD ZHODNOCENÍ VAŠICH INVESTIC
Chcete si pořídit vlastní bydlení? Přemýšleli jste o tom, že nákup nemovitosti můžete chytře zkombinovat s investicí? Tentokrát se s vámi chceme zamyslet nad tím, jak nákupem nového bydlení co nejv...
Jak se ponořit do nákupu domu a neztratit dech
Koupě domu se může stát jedním z nejšťastnějších momentů života, ale může i pěkně potrápit. Dokážete udržet emoce na uzdě a považovat nákup domu za investiční transakci?
Jak se ponořit do nákupu bytu a neztratit dech
Kolik nemovitostí za život koupíte? Cítíte se silní v kramflecích při komunikaci s realitními makléři a prodejci nemovitostí? Jste připraveni vyjednávat bez emocí?
PŘIPRAVTE SVOU NEMOVITOST NA PRODEJ S HOMESTAGINGEM
Hned na začátku prodeje nemovitosti zvolte profesionální přístup, díky kterému prodáte dům či byt rychle a jednoduše za adekvátní cenu.
JAK SE VYHNOUT DODATEČNÝM INVESTICÍM DO NEMOVITOSTI
Posouzení stavebním technikem představuje další náklad při koupi nemovitosti. Vyplatí se?